Commercial B to B en alternance (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDD - 12 Mois

Durée de travail

35H Autre (35H Autre)

Expérience

Débutant accepté

Salaire

Annuel de 10000.0 Euros à 20000.0 Euros sur 12.0 mois

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Méthodes de plan de prospection
• Conseiller, accompagner une personne
• Élaborer, adapter une proposition commerciale
• Élaborer une stratégie commerciale
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Description de l'offre

Qui sommes-nous ?
Picto Access, filiale d'APF France handicap, est un acteur engagé de l'accessibilité. Nous réalisons des diagnostics d'accessibilité et proposons des solutions innovantes pour aider nos clients à mieux accueillir leurs publics.

Pourquoi nous rejoindre ?
Intégrez une entreprise engagée, avec une mission porteuse de sens, et développez vos compétences commerciales dans un environnement bienveillant, dynamique et stimulant. Vous serez formé-e à la vente complexe BtoB, sur des cycles longs, avec un accompagnement réel vers la prise d'autonomie.

Vos missions

Sous la responsabilité du Responsable du Développement Commercial, vous serez impliqué-e dans toutes les étapes du cycle de vente :
- Prospection et qualification de nouveaux clients (publics et privés)
- Prise de rendez-vous et présentation des offres
- Conduite d'entretiens commerciaux (en binôme dans un premier temps, puis en totale autonomie)
- Élaboration des propositions commerciales et devis
- Négociation, closing, suivi de facturation et relances
- Structuration et mise à jour de la base CRM
- Suivi des ventes sur des cycles longs (>9 mois)
- Représentation de l'entreprise lors de salons professionnels (≈ 5/an)

Votre profil
- Persévérant-e : décrocher votre téléphone ne vous fait pas peur !
- À l'aise à l'oral, convaincant-e, et vous créez facilement le contact
- Organisé-e et rigoureux-se dans le suivi (mails, relances, CRM)
- Curieux-se, motivé-e par la vente et les projets à impact
- À l'aise avec les outils bureautiques (Google, CRM, etc.)
- Une première expérience en prospection ou relation client est un plus
- Permis B apprécié (déplacements ponctuels)

Les conditions du poste
- Contrat : Alternance
- Statut : Salarié en alternance
- Localisation : Loos (proche Lille), avec déplacements ponctuels sur toute la France
- Rémunération annuelle : selon grilles légales
- Processus de recrutement : entretien téléphonique, puis 2 entretiens avec l'équipe et la direction