Commercial sédentaire B2B (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDD Insertion - 4 Mois

Durée de travail

35H Autre (35H Autre)

Expérience

2 An(s)

Salaire

Mensuel de 1801.80 Euros sur 12 mois

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Techniques commerciales
• Techniques de prospection (phoning, visites)
• Techniques de vente et de promotion
• Prospection commerciale
• Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre
• Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment
• Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels…)
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Construire un argumentaire
• Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Développer et fidéliser la relation client
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Surveiller les tendances du marché pour rester compétitif
• Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel, pour adapter l'offre à la réalité du terrain
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles

Description de l'offre

En tant que Commercial Sédentaire, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de l'entreprise.
À ce titre, vos missions sont les suivantes :
o Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels (appels sortants, emailing, relances, etc.)
o Gérer et développer un portefeuille de clients existants
o Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées
o Élaborer et négocier les devis, conclure les ventes
o Travailler en collaboration avec l'équipe technique et logistique
o Suivre les commandes et assurer un service après-vente de qualité
o Reporting hebdo/ mensuel des résultats et d'objectifs
o Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés

Compétences requises :
Maîtrise des techniques de vente B2B
Connaissance de base des produits informatiques (hardware, software, services.)
Excellente capacité de communication orale et écrite
Sens de l'écoute, esprit de persuasion et orientation résultats
Maîtrise des outils bureautiques (Excel, CRM.)
o Profil recherché :
Expérience minimum de 2 ans sur un poste similaire (commercial sédentaire ou télévendeur B2B)
Formation commerciale ou technique appréciée
Une appétence pour les produits technologiques est un plus

Travail sur les villes de Bondy et d'Aulnay-sous-Bois
Pour postuler répondre aux critères de l'Insertion par Activité Economique (IAE)