Commercial(e) IT Espagne (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

35H Autre (35H Autre)

Expérience

8 An(s)

Salaire

+ Variable

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Données d'activité de la structure, du service Exigé
• Analyser, exploiter, structurer des données Exigé
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect Exigé
• Élaborer une stratégie commerciale Exigé
• Mettre en oeuvre une stratégie commerciale Exigé

Description de l'offre

Nous développons une solution dédiée à la sécurité et la conformité des pipelines CI/CD, avec un positionnement fort sur les environnements GitLab. Notre mission : aider les organisations à faire face aux risques croissants liés aux attaques software supply chain et aux nouvelles exigences de conformité (ISO 27001, NIS2, DORA.).
Nous accélérons notre développement à l'international et ouvrons un poste clé pour soutenir notre croissance sur la péninsule ibérique.

Vos missions :
Sous la responsabilité du CEO et en lien direct avec l'équipe Go-to-Market, vous serez en charge de :
Identifier et qualifier des leads sur le marché espagnol (grands comptes, ESN, scale-ups.)
Mener les premiers rendez-vous avec les prospects (DSI, RSSI, CTO.)
Démontrer la valeur de notre solution via une approche orientée problématique client
Construire avec eux un business case solide (chiffrage des enjeux, ROI.)
Participer aux négociations jusqu'à la signature
Animer la relation avec les partenaires locaux (ESN, intégrateurs, distributeurs)
Faire remonter les insights terrain pour nourrir le marketing et le produit

Votre profil :
Basé à Montpellier
Vous parlez parfaitement espagnol (C2 ou Langue Maternelle)
Vous justifiez d' au moins 8 ans d'expérience en vente B2B dans l'IT (logiciel, SaaS, cybersécurité, DevOps.)
Vous êtes à l'aise dans un environnement technique, sans être vous-même ingénieur(e)
Vous savez poser les bonnes questions, comprendre les enjeux business et créer du lien
Vous êtes structuré(e), autonome, orienté(e) résultats
Une expérience dans un environnement start-up ou scale-up est un gros plus

Pourquoi nous rejoindre ?
Produit différenciant, réponse à un problème émergent de la cybersécurité en Europe.
Traction sur le marché
Culture startup pragmatique, directe, ambitieuse
Rémunération fixe + variable incitative