Responsable du développement commercial (H/F)

💼 Offre d'emploi

Date de publication

05/09/2025

Dernière mise à jour

05/09/2025

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Missions principales

Le/la Commercial(e) est chargé(e) de développer les ventes de la gamme spiritueux artisanaux et vins de la propriété sur les circuits suivants :


Cavistes (indépendantes et chaînes)

Épiceries fines (indépendantes et chaînes)

CHBR (Cafés, Hôtels, Bars, Restaurants)

Distributeurs spécialisés, réseaux de grossistes, cash and carry

Clientèle directe lors de salons ou événements particuliers


Il/elle incarne l'image de la maison sur le terrain, porte les valeurs de qualité, d'artisanat et de terroir, et contribue à l'extension et à la structuration du réseau commercial.

Activités principales

Développement commercial


Prospection active et ouverture de nouveaux comptes professionnels

Présentation des gammes vins & spiritueux : dégustations, argumentaires, storytelling

Négociation et suivi des commandes en direct ou via les distributeurs

Référencement et suivi des produits en cash & carry et réseaux spécialisés

Animation de la clientèle : fidélisation, visites, suivi qualitatif


Événementiel & représentation


Participation aux salons professionnels (type Wine Paris, Vinexpo, France Quintessence, etc.)

Participation aux salons particuliers (marchés gourmands, événements locaux, portes ouvertes.)

Organisation ponctuelle d'animations (dégustations chez les clients, pop-up, etc.)


Stratégie & coordination


Élaboration de plans d'action commerciale en concertation avec la direction

Analyse du marché local et régional, veille concurrentielle

Appui à la stratégie tarifaire, définition des outils d'aide à la vente


Suivi & reporting


Reporting régulier : performances, retours terrain, besoins clients

Suivi administratif en lien avec l'équipe interne : bons de commande, livraisons, relances

Mise à jour du fichier client, CRM et base de données

Compétences requises

Savoir-faire


Maîtrise des techniques de vente et négociation B2B terrain

Connaissance des circuits cavistes, CHR, épiceries fines et grossistes

Bonne culture produit : vinification, distillation, dégustation

Autonomie dans la gestion de son portefeuille et de ses tournées

Outils bureautiques et CRM


Savoir-être


Excellent relationnel, présentation soignée, écoute et adaptabilité

Proactivité, rigueur et organisation

Sensibilité forte aux produits artisanaux, locaux, et haut de gamme

Capacité à représenter l’entreprise avec conviction et passion


Profil recherché


Expérience commerciale terrain souhaitée dans les vins, spiritueux ou produits gastronomiques

Bonne connaissance du tissu économique et des circuits du Sud-Ouest

Permis B obligatoire â€" nombreux déplacements

Formation commerciale ou œnologique appréciée

La maîtrise de l’anglais (ou autre langue) serait un atout pour les salons