Commercial national grands comptes (H/F)

💼 Offre d'emploi

Date de publication

04/09/2025

Dernière mise à jour

27/09/2025

Type de contrat

CDI

Durée de travail

00H/semaine

Expérience

6 An(s)

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Description du poste :
· Négociations commerciales :
o En collaboration avec son manager, il co construit la stratégie de négociation (tactiques, étapes.) en lien avec la politique commerciale
o Assure la négociation annuelle et les négociations ponctuelles avec le client dans le respect de la politique commerciale ainsi que des objectifs clients
o Est garant de la signature et de l'application des contrats (enjeux supply, juridiques et financiers)
o Coordonne avec le négociateur international et propose les contreparties à mettre en place au niveau local France
o Assure le suivi et l'optimisation des accords et des investissements (assortiment, promotion .)
· Business :
o Est garant de la dynamique business des marques,
o Définit avec le Category Manager, l'ensemble des leviers commerciaux (Assortiment et Promotion) pour l'ensemble des bannières du client dont il a la charge et assure leurs mises en place dans les délais définis
o Optimise les leviers commerciaux tenant compte des enjeux internes et des enjeux clients
· Relations Clients/communication :
o Développe les relations commerciales avec les acheteurs et autres contacts du client (maillage)
o Assure les échanges d'informations entre les différents services de l'organisation (ex. supply, FDV, finance.)
o Assure la communication vers les différents services de l'entreprise, et en particulier les équipes force de vente afin d'assurer et maximiser la mise en place des opérations négociées au national
· Gestion budgétaire :
o Est garant de la simulation commerciale liée à la gestion des accords avec les clients
o Est garant de la bonne gestion des investissements tout au long du processus de négociation avec ses clients, dans le respect des budgets définis dans le cadre de la politique commerciale
o Optimise le plan promotionnel avec son client dans le respect de la loi et des enjeux financiers,
Ce descriptif n'est pas limitatif.
Description du profil :
Vous devez posséder un diplôme du type Bac+5.
Vous devez avoir une expérience de 6 ans minimum en vente et/ou marketing
Vous pouvez posséder une expérience au Marketing Etudes ou au Business Planning Expérience terrain GMS (chef de secteur et manager)
Compétences clés pour réussir à ce poste : Agilité intellectuelle, Sens stratégique, leadership, Rigueur, ouverture d'esprit, capacité d'adaptation et d'intégration, contact client, à l'aise avec les chiffres, gestion de l'ambiguïté.
Anglais opérationnel/professionnel est demandé.