Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

💼 Offre d'emploi

Date de publication

04/09/2025

Dernière mise à jour

09/09/2025

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée de 6 An(s)

Salaire

Annuel de 5000,00 Euros

variable, tt, participation

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Description du poste :
Rôle :
Rattaché(e) au Responsable des Clients Nationaux et du Category Management, vous êtes chargé(e) de développer le chiffre d'affaires, la rentabilité et la visibilité de plusieurs marques nationales auprès des enseignes de la grande distribution (France et Belgique).
Missions principales :
- Gérer un portefeuille de comptes clients nationaux et régionaux (centrales d'achat).
- Piloter les négociations commerciales annuelles et suivre les accords conclus.
- Élaborer les stratégies commerciales par enseigne : assortiments, lancements produits, plans promotionnels, merchandising.
- Assurer le déploiement opérationnel des accords avec les équipes internes et les clients.
- Développer une relation de confiance et un réseau solide chez vos clients pour renforcer votre position de partenaire stratégique.
- Analyser la performance des comptes (CA, marges, DV...) et proposer des plans d'actions adaptés.
- Être force de proposition pour des mécaniques commerciales innovantes.
-Assurer une veille marché (concurrence, tendances, innovations).
- Participer aux salons, événements et animations commerciales.
- Collaborer avec les services internes (marketing, R&D, logistique, ADV, juridique, etc.).
Description du profil :
Profil recherché
- Formation Bac+4/5 (école de commerce ou ingénieur agroalimentaire).
- Minimum 8 ans d'expérience en vente, dont 2-3 ans en tant que compte clé GMS (centrales nationales).
- Maîtrise des négociations en grande distribution et des panels distributeurs (Nielsen, IRI).
- Maîtrise de l'anglais