ECF Group - Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée de 10 An(s)

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

ECF Group est une société de distribution internationale spécialisée dans le développement de marques commerciales et de marques propres pour les professionnels du secteur de l'hôtellerie (hôtels, restauration commerciale et collective, tourisme, etc.), du secteur sanitaire et social (hôpitaux, cantines, maisons de retraite, etc.) et de l'industrie alimentaire (traiteurs, bouchers, charcutiers, poissonniers, boulangeries, etc.)
Depuis plus de 140 ans, c'est par l'agrégation de nouvelles marques et de savoir-faire que le Groupe ECF propose une large gamme de solutions spécialisées, adaptées aux besoins des professionnels sans cesse confrontés à de nouveaux défis pour accueillir leurs clients.
Les marques du Groupe les accompagnent dans leur choix d'équipements de table, de cuisine, d'hygiène, d'électricité, de mobilier, de buffets et de produits de première nécessité à emporter ou à livrer. Dans trois régions principalement, en Europe, au Moyen-Orient et en Asie-Pacifique, les marques du groupe ECF peuvent servir leurs clients grâce à un réseau structuré et efficace présent dans plus de 25 pays.
Dans ce contexte, nous recherchons des talents pour rejoindre notre groupe en pleine croissance !
Contexte & enjeux du poste
Dans le cadre de la transformation de ses fonctions commerciales et supply, ECF France crée une Direction dédiée à la Performance Commerciale et au Pricing.
Ce rôle est clé pour piloter et fiabiliser l'analyse de la performance business, animer la stratégie tarifaire, et accompagner les équipes commerciales dans le pilotage de la rentabilité, dans un contexte de forte pression sur les marges et d'optimisation des modèles économiques.
Vos missions 1- Pilotage de la performance commerciale- Structurer et diffuser les outils de reporting commercial (CA, marges, mix clients/offres)
Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) au niveau national et régional
Définir, suivre et challenger les objectifs de performance commerciale avec la Direction Commerciale France.
2 - Pricing & rentabilité- Construire et piloter les politiques tarifaires France (prix de vente, remises, marges cibles)
Identifier les leviers de pricing par typologie de clients, d'offres ou de canaux
Challenger les prix et les marges dans une logique d'optimisation de la rentabilité.
3 - Support aux équipes commerciales- Produire les analyses nécessaires à la prise de décision pour les commerciaux terrain, les directeurs de région et le management
Mettre en place un accompagnement pédagogique sur la compréhension des marges et leviers de rentabilité
Être un partenaire clé de la Direction Commerciale dans la préparation des plans d'action et du pilotage mensuel.
4 - Travail transversal et coordination- Collaborer étroitement avec les équipes Finance, Achats, Offre et Base de Données
Être l'interlocuteur de référence pour la Direction Générale France sur les sujets performance et pricing
Assurer le lien avec les projets Groupe sur les outils et la stratégie de pricing.
Expérience confirmée (10 ans+) dans des fonctions similaires (contrôle de gestion, pricing, performance supply chain) dans un environnement matriciel, multisites ou international.
Fortes compétences analytiques et culture de la donnée.
Expérience dans la conduite de projets transversaux à fort enjeu stratégique.
Leadership naturel, capacité à embarquer des équipes et à influencer en indirect.
Excellent niveau en anglais (langue de travail Groupe).
Soft skills clés- Mode projet, capacité à structurer et conduire des chantiers transversaux.
Posture de partenaire des équipes commerciales et des fonctions support.
Capacité à évoluer en organisation matricielle, esprit collaboratif et leadership d'influence.
Forte adhésion aux valeurs du Groupe, fiabilité et exigence dans le suivi de la performance
Ce que nous offrons- Création de poste avec un rôle clé dans la transformation du Groupe
Environnement international stimulant
Rémunération attractive et évolutive
Réelles perspectives d'évolution dans un Groupe structuré et ambitieux
Environnement de travail agréable dans nos bureaux situés à Grigny (salle de restauration, baby-foot, terrain de pétanque.)
Carte ticket-restaurant (swile)
Frigo connecté Picard pour des déjeuners équilibrés
Accès à un parking privé, sécurisé et équipé de 8 bornes de recharge électrique
Prise en charge à 60% des titres de transport
Comité social et économique
Mutuelle d'entreprise
Intéressement
Entreprise certifiée Great Place To Work 2025
Location: Grigny (France)
ECF Group, à travers sa Politique de recrutement, s'engage pour la diversité et l'Emploi Local tout en évaluant les candidatures de façon équitable. A