Chargé / Chargée de clientèle entreprises h/f

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée de 2 An(s)

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Le Groupe BPCE, avec son modèle de banque coopérative universelle, représenté par 9 millions de sociétaires, est le deuxième acteur bancaire en France. Avec 105 000 collaborateurs, il est au service de 30 millions de clients dans le monde, particuliers, professionnels, entreprises, investisseurs et collectivités locales. Il est présent dans la banque de proximité et l'assurance en France avec ses deux grands réseaux Banque Populaire et Caisse d'Epargne ainsi que la Banque Palatine.


Depuis 40 ans, BPCE Factor, société d'affacturage du Groupe BPCE, soutient le développement commercial des TPE/PME/ETI/Grands Comptes en France et à l'International.


Elle propose des solutions d'affacturage sur-mesure (financement, assurance-crédit, relance, recouvrement) adaptées aux différentes étapes de la vie d'une entreprise.


BPCE Factor s'adresse principalement aux clients des banques du Groupe et aux courtiers.


Elle est aujourd'hui la seule société d'affacturage en France à proposer un service client audité et certifié par Bureau Veritas CertificationPoste et missions


Au sein de la Direction Clientèle, vous êtes rattaché(e) au Directeur Relation Client Marché Grands Comptes et International. Vous intégrerez une Business Unit d'une quinzaine de personnes.


Vous assurez le développement commercial et participez à l'animation réseau. A l'écoute des besoins des clients, vous développez les prestations et volumes confiés, et négociez les nouvelles conditions des contrats. Vous assurez la responsabilité globale d'un portefeuille de clients en étroite relation avec les gestionnaires, et dans un triple objectif : veiller à la qualité des prestations fournies, maîtriser les risques et optimiser la rentabilité des contrats.


Chaque chargé d'affaires Mandats de Gestion intervient sur un périmètre dédié d'une cinquantaine de clients, qui sont des PME Structurées et des ETI générant un CA compris entre 5 millions et 200 millions d'euros à l'année. Vous travaillerez en duo avec les apporteurs d'affaires du réseau BPCE.


Votre mission débute à la signature du contrat.


Vous interviendrez en particulier sur :


Développement Commercial





Être en contact permanent avec les clients et les apporteurs en vue d'optimiser la relation commerciale (développement/rentabilité)


Détecter les besoins et être force de proposition dans leur évolution des conditions d'intervention


Développer la relation commerciale du programme en faisant progresser le Chiffre d'Affaires et le PNB additionnel





Analyse Financière et Conseil


Etudier le risque client : réaliser des audits dans les entreprises si besoin, rechercher des informations auprès de celles-ci ou auprès des partenaires bancaires de l'entreprise, analyser des documents financiers dans le but de sécuriser l'intervention du factor





Déterminer la politique de risque à appliquer sur les contrats de votre portefeuille et en suivre l'application afin d'assurer une gestion saine et dynamique des risques identifiés


Préparer et transmettre les dossiers de révision des engagements





Relation / Communication





Travailler en étroite collaboration avec les gestionnaires en fixant la politique de risque, en veillant à son application et en reportant régulièrement les informations nécessaires au bon fonctionnement du contrat


Informer les apporteurs du suivi et de l'évolution des contrats, en liaison avec la Direction Commerciale


Présenter en comité de tarification les actions de développement de votre portefeuille et rendre compte du suivi assuré


Présenter les dossiers en révision dans le respect du schéma délégataire.





Pas encore convaincu(e) ? Les + qui font la différence ?





Bénéficier d'un réseau et travailler main dans la main avec un apporteur d'affaires


Intégrer un secteur dynamique malgré le contexte économique actuel. Les besoins de financements des entreprises augmentent, aidez-les à fructifier leurs activités !


Rémunération composée d'une part fixe et d'une part variable et d'une P/I attractive


Locaux au top favorisant le bien-être au travail


Une journée par semaine dédiée à la cohésion d'équipe






Vous n'avez pas d'expérience en affacturage ? Pas de panique ! Nous pouvons vous accompagner et vous former


Vous avez une formation supérieure en gestion / comptabilité / b