Responsable commercial international / commerciale internationale (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée de 12 An(s)

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Chez Thales, nous sommes fiers de travailler ensemble pour imaginer des solutions innovantes qui contribuent à construire un avenir plus sûr, plus vert et plus inclusif. Un avenir de confiance. Mais ces technologies ne viennent pas de nulle part. L'intelligence humaine est le moteur derrière la technologie qui fait la renommée de Thales. Les projets que nous conduisons sont complexes et nos clients exigeants. Pour répondre aux besoins actuels et futurs de nos clients, nous maîtrisons plus d'une centaine de disciplines, de l'optique à la physique quantique, du traitement du signal à la connectivité et à l'intelligence artificielle. Rejoindre Thales, c'est repousser les limites de la technologie et la mettre au service du progrès et du développement durable de nos sociétés. C'est donc être au cœur d'une formidable aventure technique. Une attention portée à l'équilibre des collaborateurs au service de leur réussite. C'est pourquoi, notamment, nous nous efforçons de créer un environnement de travail accueillant et d'accorder la flexibilité nécessaire à l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Nous savons que cet équilibre est essentiel à votre épanouissement et à la réussite des projets que nous vous confierons. Des parcours professionnels riches. Chez Thales, nous jouons collectif. Ce qui signifie travailler en équipe, côtoyer des experts et donc apprendre et développer ses compétences en permanence tout en faisant bénéficier le Groupe de son savoir-faire. C'est aussi la possibilité d'évoluer, de changer de fonction ou d'activité, voire de pays.
Lieu : Gémenos, France
Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.
Nos engagements, vos avantages
* Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
* Un package de rémunération attractif
* Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
* Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs
* Un engagement sociétal et environnemental reconnu
Votre quotidien
En nous rejoignant à Gémenos, vous intégrez un site localisé entre mer et collines provençales, regroupant nos activités d'identité et de sécurité numériques alliant à la fois ingénierie et production, et favorisant un environnement de travail collaboratif et convivial.
Description du projet / rôle / missions
Au sein de l'organisation Solutions Engineering de Thales DIS, vous prenez la responsabilité d'une équipe de Solution Engineering Managers (SEM) dédiée aux réponses à appels d'offres en Europe. En tant que Head of Bid - SEM, vous jouez un rôle clé dans l'atteinte des objectifs de prise de commandes, en assurant un pilotage efficace des ressources et des processus de réponse.
* Piloter et accompagner une équipe de SEM en charge des offres techniques
* Allouer les SEM aux appels d'offres en fonction des priorités business et des ressources disponibles
* Identifier les goulets d'étranglement (capacité, compétences) et proposer des actions correctives
* Participer activement aux revues de jalons d'offres (Gate 0, Gate 1, SOR-0/1, CCR, Gate 2)
* Coordonner les revues du Sales Funnel avec les équipes commerciales régionales
* Définir les plans de formation et assurer le coaching individuel des SEM
* Organiser des réunions d'équipe régulières (alignement, partages de bonnes pratiques)
* Faciliter la collaboration avec les équipes Avant-Vente, Ingénierie, Bid Management, Achats
* Contribuer au Masterplan Engineering et garantir la conformité au nouveau processus offres
* Définir les KPI de l'équipe et assurer un reporting régulier à la direction
Votre profil
Vous avez envie de piloter une équipe à fort impact stratégique, au carrefour des enjeux commerciaux, techniques et projets ?
Vous disposez d'un diplôme d'ingénieur ou équivalent et avez une solide expérience sur :
* La gestion d'offres critiques et complexes dans un environnement industriel ou technologique
* La coordination d'équipes techniques pluridisciplinaires, idéal